今天咱们说一下工单模式，现在被炒的火热工单模式。什么是工单模式，在这里小编简单的说一下我的看法，所谓工单模式非就是之前的电销模式的一种升级。

电销模式大家可能都比较熟悉，就是代理商自己组建电话销售团队，以电销的方式销售POS机，这种模式深受广大支付同仁所憎恶，逼着做其他地推和招商的公司。

也开始组建电销团队，做成了最讨厌的自己。我们也知道这里的无奈，自己辛辛苦苦打下的天下，被这么简单粗暴的方式抢走，机器被血淋淋的一台一台的切走，也是看在眼里痛在心里。

那么我们再接着说工单模式，电销最难的难点就是组建电销团队，培训电销人员，以及号码和语音技术，管理电销人员，这些都是我们传统公司比较难做到，也难做的好的原因。这就给了专业做电销的公司一个可乘之机，他们具备了代理商所不具备的条件，算是火上浇油，搅混了这个支付市场。

这样就形成了一个崭新的电销模式，就是所谓工单的模式，由专业电销公司，打电话获取意向客户，然后以工单的形式有偿派送给支付从业人员。

工单模式存在的问题和法律风险。工单模式，往往是以给客户办理大额信用卡或者贷款，这种方式获取有意向的客户，那么问题来了，地推人员上门的目的是办理pos机，但是客户的兴趣点是办理大额卡，这种情况，及时达到了换机的目的，由于客户拿不到自己想要的，也一样不会用你的机器。

再加上每一条意向客户的信息都是花钱购买的，大约市场价格为25米一单，由于转化率并不是百分百，一般情况为百分之五十，也就是一个客户成本合计50米，再加上油费和人工费，一个客户的成本合计近一百多成本，以至于很多代理商，为了挽回费用，就以押金等欺诈手段回本。

接下来我们说说我感觉到这个方式的问题，首先是这个行为有什么不妥，是不是存在违法性。

第一条就是号码来源的问题，号码很多都是花钱购买的，这个本事就是违法行为，号码来源几种方式；第一种就是上家机构或者支付公司提供。

第二是，通过短信的接口，因为注册机器基本都是有短信验证码的，在这里我希望支付公司使用验证码务必是用阿里云等大平台的接口。

第三就是，利用app联盟的爬虫技术，获取app的安装和使用数据。这些方式都是违法行为，一但有一个客服泄露出来，就会暴露。

再就是，大型的专业电销客服系统，是需要工信部的sp资质的，也就是你这么多人打电话，如果没有资质，打电销的行为就是违法的。再就是，如果代理商以欺诈的手段让客户更换pos机，收取客户的押金等费用，这个本身就是一种诈骗行为。

最后，说一句，营销手段千千万，一定不要走上违法的那一条，钱没有多，别有命赚没命花。大家有更好的营销思路的，我们可以一起探讨一下。

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