回归正文，几年前1台POS机出厂价还要1000多，彼时做POS机的都是全款订货，几乎很少有欠账的，甚至还要给支付公司交几十万的代理费。后来随着POS机价格越来越低，甚至低到几十块一台，支付行业反而出现了很多分期付款的，甚至分期付款还要延期还款的现象。
你说现在支付不挣钱吧，朋友圈名车名表一大片，你说要全款提货吧，一个个都打起了退堂鼓。究其根本，很多支付人已经不把支付当成事业来做，而是当成生意来做，而自己的角色也从创业者转变成了商人。
商人重利轻别离，自然不太在乎上下游的感受，只注重自己的利润，最好还不用投入。尤其是一些中小代理商，问他要货款感觉要他命一样，他觉得做支付就该如此，你做上级利润肯定有的，上家就应该免费铺货，甚至搞50台机器都要分期付款，不补贴不分期就做不来，遇到这样的代理商，大家请学会说不，不要惯着他们。
除了不想投入的，还有没钱投入的，尤其是那些想靠支付逆袭成为大佬的一些代理，拼命上杠杆订货铺货。但现阶段支付早已过去了野蛮发展的阶段，你不控制铺货进度以及激活率，将会被各种考核反噬。
有人说自己买机器操盘的没有激活率的问题啊，那你100块买来的电签，代理商搞去1000台激活就算十位数，首付只有20元/台的你亏多少？而这架不住人多啊。所以跟不控货+不控制激活率的+现金流缺乏+不愿意兜底德国多BUFF结合的上家合作，你们心里不慌么？
所以，做支付尽量选择那些现金流健康的上家/下级，对自己负责也对上下游的合作伙伴负责。那么问题来了，这类代理商有啥特质呢？小编个人理解如下：
合作史上无失信行为，分润每月准时，发货从不拖延的上级；
同时主推产品不超过3个，且政策都不算激进的上级；
公司库存少，激活情况好，还帮助代理商调货的上级；
激活率高，每周都有新激活，交易量一直稳中有进的下级；
主动打款订货，主动给上级留利润的下级；
不贪图高返现的下级；
喝酒后订货量和实际订货量匹配的下级。
（欢迎补充）
